万向通达固诺尔分公司

企业谋发展 市场率先行

  近年来，传统汽车制造行业面临的压力越来越大，再加上今年新冠肺炎疫情的冲击，不少企业正遭遇着生存的危机。为促进公司发展，确保年度经营目标顺利实现，万向通达固诺尔公司在下半年伊始，以“向市场要增量”为导向，快速反应，积极行动，在总经理方孟君的带领下，通过技术、市场团队的不懈努力，取得了一系列可喜可贺的成绩。
  守得住，稳定老客户。随着市场竞争的愈发激烈，在挖掘新市场的同时，守得住老客户显得尤为重要。针对当前严峻形势，固诺尔公司从实际出发，一方面着眼未来，一步一个脚印；另一方面立足当下，结合实际情况，制订出“维护原有客户不低于70%的市场份额”目标，秉承优质的服务理念，用过硬的产品质量来赢得客户信赖。同时，积极与客户沟通，了解客户需求，解决客户困惑。良好服务关系的建立是促进双方合作共赢的基石。多年来，固诺尔一直是D商用车、SX重型汽车、DY汽车等主机厂的供应商。疫情期间，公司领导团队更是不辞辛苦地奔赴几百公里之外进行业务洽谈。功夫不负有心人，功不唐捐自然成。今年1-10月固诺尔公司销售收入较上年度同比增长29%，销售回款同比增长22%；其中，东风商用车销售收入较上年度同比增长35%，SX重型汽车有限公司销售收入同比增长36%，SX重型汽车有限公司（特种车事业部）销售收入同比增长68%。
  迈开步，找寻新契机。市场之战瞬息万变，多元化的市场是企业未来发展的必然追求，市场增量的突破将会让企业赢得更加广阔的发展空间。下半年以来，疫情逐渐好转，围绕市场增量需求，固诺尔公司掀起了一场“动起来、走出去”的“风暴”。市场、技术团队先后走访了11家主机厂，参与了多家主机厂的产品竞价、新品报价等工作。目前已取得某商用车的供方代码，600L铝合金燃油箱已签订技术开发协议，等待产品强检试验后小批量试装；同时已与某新能源汽车洽谈后得到多款铝合金储气筒图纸，目前正处于样件实验阶段；在产品技术对接方面，通过与某汽车公司军车事业部、工程车部共同研讨，成功确定了产品技术方案，第二阶段将对技术选型工作进行深入交流。6月份以来，公司技术市场研发团队开发新产品105项，在产品工艺、技术、品质等方面得到了客户的高度认可。
  高品质，源自更专业。固诺尔作为国内最早生产铝合金燃油箱的企业之一，多年来注重改善产品品质，通过对技术研发、工艺改进、智能化设备的不断投入，产品品质得到了全方位提升，随之而来的便是售后市场索赔率逐年下降。近几年来，各大主机厂都注重服务和品质，固诺尔公司在万向钱潮的大力支持下，同时凭借自身持续不断的改进，立足于品质的提升、理念的更新，在行业中树立了良好口碑。
  识不足，更上一层楼。随着与更多客户走访、洽谈活动的展开，固诺尔增强了自身的风险意识。公司产品虽然质量可靠，但价格竞争力还有待于进一步提高，于是，一系列降本活动也在积极开展。通过与供应商的协商，今年1-10月采购同比去年降本8.5%；通过生产部门的有效组织，生产效率同比增加13.2%；通过质量部门的有效控制，全员的共同市场索赔同比下降25%。未来这些工作仍是重中之重，固诺尔公司力争在多方面、多部门的联合努力下，提升产品价格的竞争力。
  道阻且长，行则将至。未来市场的竞争将会愈发激烈，市场多元化之路任重道远。尽管前方道路会有艰难险阻甚至惊涛骇浪，但是只要我们抱着必胜的信念和百折不挠的精神，固诺尔未来必定可期！