在“增”字上做文章 在“降”字上下功夫

钱潮森威逆势上扬稳发展

    今年以来，新冠疫情和市场行情形势严峻，企业运行面临挑战。钱潮森威积极应对，多措并举，围绕一季度下滑指标，理性分析、制定措施，强调在“增”字上做文章，在“降”字上下功夫，二季度成功扭转下滑态势，实现逆势上扬。

    深挖客户，稳固市场份额。今年上半年，面对经济下行压力，不少大客户资源整合，减少对外部产品采购量，给公司市场业务成交量造成巨大冲击。对此，钱潮森威总经理、副总经理牵头，积极破局、逆势而进，下达拓展指标，带领销售团队打配合战，走访客户，弥补市场缺失，与VW、DB达成了稳定的战略合作，新增了长城轴、钟形壳、三销轴等重点产品开发，同时开拓了以M为主的新能源车市场，极大稳固了公司运营，为公司发展注入强心剂。

    多管齐下，强化降低成本。以技术降本为重心，公司积极拓展质量、智能化改造、改善项目，紧盯外部采购和内部制造，多管齐下的阵势，形成公司内外、全员上下的降本热潮。同时，建立跟踪和激励机制，定期汇报实施情况，确保降本项目按时推进、各个落地，实现有效降本。今年上半年，公司整体完成降本近900万元，超时序进度24.14%。当前效率提升亦是关键和重点，公司以“满负荷生产”为目标，推动产线提质增效，车间18条生产线以生产节拍、换型时间、模具寿命、材料利用率为提升项，制定了60项指标任务，强化效率意识；推行TPM、ERP等系统，助推效率提升，并通过质量攻关、工艺优化、OEE提升与精益生产优化人员，达到提质增效。截止6月份，产线目标任务已完成31条，劳动生产率超年初指标8%，OEE达68.41%超全年目标。

    把牢准绳，缓解运营压力。今年以来，钱潮森威严格按照规章制度，压缩期间费用，前期加强预算准确性，中期控制费用开支额度、严格审批流程，后期精准归口分级，严控每一笔非生产性支出，缓解运营压力，上半年未有超支现象，期间费用同比减少700多万元。同时，紧盯政策导向，及时与当地政府对接，了解最新惠企政策，把握减免等机会，并通过融资理财、税收筹划、政策补贴等为公司争取缓冲时间、赢得现金流1025.94万元。

    逆势是挑战，亦是优化自身的机遇。在危机中育新机，于变局中开新局，才能迎头赶上，实现更好发展。下半年，钱潮森威将继续围绕市场、降本、内部管理等有效举措，精细谋划、扎实推进，坚决打赢下半场的攻坚战。  （陈雪）