外扩订单 内降成本

    近年来，钱潮森威齐心协力，以外部争夺订单、内部降低成本为抓手开展工作，紧紧围绕“9+N”市场开拓的方针，通过优化运作模式、建立竞争机制等措施，着力提升公司运营水平，提高市场竞争力。
    为积极践行“9+N”市场开拓的指导方针，钱潮森威通过长期与客户交流，不断总结、摸索，优化运作模式，形成以商务、市场、技术“三位一体”的项目拓展模式和以总经理、副总经理为首的定期走访客户模式，加深与战略客户的合作深度，及时了解客户战略目标，厚实与客户的同盟情谊。“‘三位一体’的模式，是我们根据当前市场形势打造的微型团队，这个团队的特点是针对性和高效性，针对客户需求、项目问题，团队中的专业人员及时有效予以解决。而定期走访客户模式是从宏观角度策划，重在深化与客户交流，最终达成战略目标的合作意向。这两个模式相互协作，能够提高公司整体运营水平，打造强有力的竞争水平。”总经理施卫兵介绍说。
    在这一运作模式的促进下，近几年，公司进一步加深了与V公司、H公司等战略客户的合作，开发了长城轴、钟形壳、三销轴等重点项目，并开拓了新能源汽车市场。在行业形势变化的大背景下，有力稳固了自身发展，迎来更多希望。商务部经理卞永忠对开拓新市场信心十足：“公司硬实力和软实力都很强，我们有能力也有信心在未来开拓更多新市场，巩固‘9+N’战略。今年，我们积极与V公司、G公司、SDS等公司接洽，已取得了一些新项目定点。”
    为提高公司发展的实效，降本增效也成为运营重点之一。如何降低运营成本，最大化产生效益，成为全员钻研的大事。为此，公司划分出技术提升、质量攻关、智能化改造、改善项目四大板块，同时，建立明确的奖励机制，鼓励部门、员工创新创造、献计献策，推动公司降本目标的尽快实现。技术提升以技术中心为牵头部门，围绕项目开展技术研发、突破，实现效率提升、节材降耗、模具寿命提升；质量攻关以质保部为牵头部门，实施加工工艺变更、优化检测工作等，达到合格率提升、质量检测能力提升等目标；智能化改造以智能制造小组牵头，进行自动化连线改造，实现人员优化、效率提升、自动化覆盖率提升；改善项目由综合部牵头，重抓车间及部门的小改小革。采购、财务、综合部等职能部门制定降本目标，实时跟踪，压降成本，全公司上下降本工作氛围浓厚。精锻部2500T生产线线长蔡东咚感叹说：“降本是我们每位员工的事情，大到技术，小到改善，只要我们深入思考、不断挖掘，都能实现降本。公司发展起来，我们才能跟着好起来，我们的每一个降本工作既能为公司发展出力，又能为我们谋更好的生活，我们当然积极主动投入其中啦。”
    据统计，仅一季度，钱潮森威总体实现降本近600万元。扩订单、降成本是公司的责任目标，也是公司的发展动力，钱潮森威将坚定信念、稳扎稳打，实现外部全面争夺订单、内部全面降低成本，为公司进一步发展奠定夯实的基础。（陈雪）