砥砺奋进又一年 扬帆启航新征程

编者按：

2020年，一手抓疫情防控，一手抓生产经营，两手抓，两手都要硬，两场战，两战都要赢！在党中央的坚强领导下，董事局依靠全体员工众志成城的奋斗，万向事业取得平稳发展，不少企业超额完成年度目标、各项经营指标再创佳绩。
   2021年，“十四五”开局之年，浙江开启“重要窗口”建设，我们要牢记初心，砥砺奋进，践行鲁冠球精神，走光明正道，做起而行之的行动派，让自己有更好成长，让万向有更好发展，以优异成绩向建党100周年献礼！

技术创新催生新动能
  2020年，钱潮森威取得了营收、净利润、净资产收益率分别同比增长11.12%、38.14%、39.12%的好成绩。这离不开决策，离不开全体员工的共同努力，更离不开技术工作者的全力以赴。
   科技创新是企业发展的核心，技术优势的转化率已成为企业披荆斩棘、自我革新与突破的最强“法宝”。2020年，钱潮森威不断强化技术创新的推动力，全年实施科技创新项目12项，目标完成率达90%；申请专利10项；完成降本项目50项，技术降本超过1400万元，完成率高达200%。
   项目达产达效，加速推进降本工作。C公司是钱潮森威新开发的重要客户，需求产品是输入/输出轴。近几年，部分车企更新变速箱系统，带动了输入/输出轴市场的大幅提升，公司顺应形势，投资近亿元适配输入/输出轴的生产。 7DCT项目是合作的第一个项目，该项目完成情况直接影响后续合作。首批量产前，质量问题时有发生，影响了客户加工和装配，与预期偏差较大。为尽快达成客户要求，解决产品缺陷，技术中心以问题为导向，历经半年，攻克难题，生产过程实现平稳，节排提升9.3%，产能翻番，成本下降30%，模具/刀具寿命提升10%，锻件节材20g/件，单件利润提升3%，实现降本100多万元。这一项目的达产达效，稳固了合作伙伴，为公司新项目的发展积累了经验，更为降本工作增添了新动能。
   技术管理提升，催速降本成效达标。围绕降本项目的有效推进，技术中心不断探索技术管理工作，采取提高项目考核频次的办法，将降本项目考核由年度评审，改为月度、半年度、年度评审相结合的考核模式，提高奖惩的时效性。一方面，激励员工又好又快完成任务，挖掘更多降本项目；另一方面，及时发现项目存在的问题，提高工作效率。再结合部门会、月度会、钱潮技术中心的季度会，达到了指标周周报、月月汇、季季审的工作压强，促进技术降本工作有效落实。此外，积极追踪财务对产品成本的分析，将亏损产品列为重点工作，制定降本详细计划并即刻实施。2020年技术中心围绕扭亏产品进行了大量工作，实时新增实施降本项目近80项。
  “技术降本”，这个看似老生常谈的主题，凝聚的却是钱潮森威员工非同寻常的智慧和汗水，而技术创新也已成为公司降本增效的“杀手锏”。新的一年，广大员工特别是技术人员继续开动脑筋，从工艺优化、节材降耗等多方面进行突破，以“降本”活动引领创新工作，增强综合竞争力，推动企业高质量发展迈上新台阶。

质量市场喜获大丰收
   2020年，万向通达固诺尔分公司多项指标超额完成年度计划，特别是质量改善成效显著，集中体现为市场索赔、质量成本损失的大幅下降，其下降幅度同比分别达到32.5%和41.2%。市场营销方面同样表现卓越，尤其是在销售收入、净利润两项指标的完成上，表现更是优异，同比增幅分别达到16.2%和13.5%，均创下历史新高。
   2020年，传统汽车制造行业面临巨大压力，再加上新冠肺炎疫情的冲击，不少企业均遭受生存危机，步履维艰。身处疫情重地的固诺尔公司也经历着巨大的考验。在这种不利局面下，公司全体员工无惧挑战，将压力转化为动力，以“外拓市场、内抓现场、高质量发展”为导向，坚持“团队创新，快速反应”，经过近一年的不懈努力，实现了公司的稳步发展。
  发展要提速，质量是基础。多年以来，固诺尔公司之所以不断地发展壮大，成为同行业的佼佼者，靠的就是产品过硬的品质和为客户创造价值的决心。2020年，为提升产品竞争力、满足客户新需求，同时积极推动企业良好经营，公司将本年度确立为“质量改善年”，重点围绕“内提产品品质，外降市场索赔”开展工作。
  近年来，公司十分注重产品在制造过程中关于焊接部位的质量管控，特别是针对隔板和环缝两个关键部位的焊接，先后引进了隔板焊接工作站和环缝焊接机器人等先进的自动化设备，取代了传统的人工焊接，产品的一次交检合格率由之前的91.35%提升至98.97%，功效提升了30%以上，同时产品外观更加美观，受到客户的深度好评。进入五月份以后，随着疫情的逐渐好转，公司主抓质量管理团队在两个月内，先后对宁夏、四川、甘肃、云南等地的30多家服务站和100多位客户进行走访、回访，广泛收集了产品的故障模式、赔偿车次等大数据，同时认真听取客户意见和改进建议16项，顺利实施12项。通过一系列有力的改善，本年度在市场索赔方面同比下降32%，质量成本损失同比下降41%，“质量改善年”成果显著。
   稳定老客户，开拓新市场。2020年度，市场竞争愈发激烈，固诺尔公司迎难而上，以“向市场要增量”为导向，积极开拓多元化市场。下半年伊始，更是掀起了一场“动起来，走出去”的风暴，在短短两个月内，市场技术团队先后走访了SQ商用车、SY股份公司等在内的11家主机厂，参与了多家主机厂的产品竞价、新品报价等工作。600L铝合金燃油箱成功通过产品强检试验并实现批量装配、1000L沙漠车燃油箱开发项目同步启动、研发全新产品DFTB油箱多项。
   在市场、技术团队强强联合下，全年开拓4个区域的6家新客户，新品开发项目超过185个，在维持老客户超过70%份额的基础上，销售产品数量同比增长40.3%，国内市场占有率提升2.7%，促进经营形式的良好发展，确保了年度经营目标顺利实现。
   改善无止境，发展永向前。新的一年，有新的机遇和挑战，固诺尔公司将无所畏惧，继续向“质量提升、市场多元化”方向稳步迈进，不断夯实基础，提高自我，充分把握机遇，迎接挑战，为实现“奋斗十年添个零”的宏伟目标而不懈努力。