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企业谋发展 市场率先行

企业谋发展 市场率先行

2020/12/11 13:29
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万向通达固诺尔分公司

企业谋发展 市场率先行

 

  近年来,传统汽车制造行业面临的压力越来越大,再加上今年新冠肺炎疫情的冲击,不少企业正遭遇着生存的危机。为促进公司发展,确保年度经营目标顺利实现,万向通达固诺尔公司在下半年伊始,以“向市场要增量”为导向,快速反应,积极行动,在总经理方孟君的带领下,通过技术、市场团队的不懈努力,取得了一系列可喜可贺的成绩。
  守得住,稳定老客户。随着市场竞争的愈发激烈,在挖掘新市场的同时,守得住老客户显得尤为重要。针对当前严峻形势,固诺尔公司从实际出发,一方面着眼未来,一步一个脚印;另一方面立足当下,结合实际情况,制订出“维护原有客户不低于70%的市场份额”目标,秉承优质的服务理念,用过硬的产品质量来赢得客户信赖。同时,积极与客户沟通,了解客户需求,解决客户困惑。良好服务关系的建立是促进双方合作共赢的基石。多年来,固诺尔一直是D商用车、SX重型汽车、DY汽车等主机厂的供应商。疫情期间,公司领导团队更是不辞辛苦地奔赴几百公里之外进行业务洽谈。功夫不负有心人,功不唐捐自然成。今年1-10月固诺尔公司销售收入较上年度同比增长29%,销售回款同比增长22%;其中,东风商用车销售收入较上年度同比增长35%,SX重型汽车有限公司销售收入同比增长36%,SX重型汽车有限公司(特种车事业部)销售收入同比增长68%。
  迈开步,找寻新契机。市场之战瞬息万变,多元化的市场是企业未来发展的必然追求,市场增量的突破将会让企业赢得更加广阔的发展空间。下半年以来,疫情逐渐好转,围绕市场增量需求,固诺尔公司掀起了一场“动起来、走出去”的“风暴”。市场、技术团队先后走访了11家主机厂,参与了多家主机厂的产品竞价、新品报价等工作。目前已取得某商用车的供方代码,600L铝合金燃油箱已签订技术开发协议,等待产品强检试验后小批量试装;同时已与某新能源汽车洽谈后得到多款铝合金储气筒图纸,目前正处于样件实验阶段;在产品技术对接方面,通过与某汽车公司军车事业部、工程车部共同研讨,成功确定了产品技术方案,第二阶段将对技术选型工作进行深入交流。6月份以来,公司技术市场研发团队开发新产品105项,在产品工艺、技术、品质等方面得到了客户的高度认可。
  高品质,源自更专业。固诺尔作为国内最早生产铝合金燃油箱的企业之一,多年来注重改善产品品质,通过对技术研发、工艺改进、智能化设备的不断投入,产品品质得到了全方位提升,随之而来的便是售后市场索赔率逐年下降。近几年来,各大主机厂都注重服务和品质,固诺尔公司在万向钱潮的大力支持下,同时凭借自身持续不断的改进,立足于品质的提升、理念的更新,在行业中树立了良好口碑。
  识不足,更上一层楼。随着与更多客户走访、洽谈活动的展开,固诺尔增强了自身的风险意识。公司产品虽然质量可靠,但价格竞争力还有待于进一步提高,于是,一系列降本活动也在积极开展。通过与供应商的协商,今年1-10月采购同比去年降本8.5%;通过生产部门的有效组织,生产效率同比增加13.2%;通过质量部门的有效控制,全员的共同市场索赔同比下降25%。未来这些工作仍是重中之重,固诺尔公司力争在多方面、多部门的联合努力下,提升产品价格的竞争力。
  道阻且长,行则将至。未来市场的竞争将会愈发激烈,市场多元化之路任重道远。尽管前方道路会有艰难险阻甚至惊涛骇浪,但是只要我们抱着必胜的信念和百折不挠的精神,固诺尔未来必定可期!